Hyvä brändi, mutta väärässä paikassa?

Taantuma yllätti suurimman osan yrityksistä housut kintuissa. Kun me huonosti valmistautuneet huomasimme, että tästä konjunktuurista ei selviäkään vain henkeä pidättämällä, on siellä sun täällä ryhdytty väkeviin toimenpiteisiin: Hankintoja on keskitetty tai myyntihintoja laskettu kysynnän kasvamisen toivossa. Henkilökuntaa on karsittu ja käyttöpääoman hallinnasta on yritetty löytää uusia tehoja.

Näyttää kuitenkin siltä, että tämänkertainen taantuma ei olekaan vain taloudellinen sikaflunssa, josta toivottuamme palaisimme entiseen. Parhaillaan kokemamme suonenisku saattaa jättää yhteiskuntaamme pysyvämpiä jälkiä. Jos (ja kun) näin on, on huolestuttavaa, että yritysten toimenpidevalikoimasta on liian usein jäänyt puuttumaan brändin tai brändien kehittäminen. Akuuttien toimien keskellä on jäänyt huomaamatta, että vahvakin brändi voi tarvita tai jopa ansaita uudelleenpositioinnin.

Positiomuutosten ei tarvitse olla suuria. Korkeamman hintaluokan autovalmistajan voisi olla ajankohtaista kohderyhmäänsä paremmin puhetellakseen siirtää brändiään statushakuisuudesta arvonsa säilyttäväksi sijoitukseksi. Selektiivisen kosmetiikan valmistaja voikin verrata uutuuksiaan market-tuotteiden sijasta itseään kalliimpiin vaihtoehtoihin: kalleinkin ryppyvoide on edullinen Botox-ruiskeen tai kirurgin veitsen rinnalla.

Moni tuote tai palvelu kannattaa asemoida uudessa tilanteessa uuteen, houkuttelevampaan viitekehykseen. Kuluttajien ja yritysten arvot ovat muuttuneet – kenties pysyvästi. Meillä markkinointiviesti-ihmisillä pitää olla osaamista ja halua päivittää asiakkaidemme viestit muuttuvia kohderyhmiä puhutteleviksi.